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Gagner du temps dans sa prospection commerciale grâce au Nocode

Les outils CRM sont parmi les logiciels les plus employés par les PME en France. Ce type de logiciels se situe en deuxième position des logiciels les plus utilisés : après les logiciels comptables, mais devant les solutions de gestion de projet et RH. 


Malgré l’utilisation de ces outils CRM et d’après CSO Insight seulement 33% du temps d'un représentant commercial est consacré à sa mission de vente. Les commerciaux passent trop de temps à remplir des données, utiles pour d’autres départements en interne (marketing, direction, customer service, etc.) mais qui ne sont pas génératrices de valeur. Et ça notre partenaire noCRM, logiciel de prospection commerciale l’a bien compris. 


Il est indispensable aujourd’hui d’accompagner les équipes commerciales avec des outils qui leur permettent de se concentrer uniquement sur leur mission qui est la vente ! 


Avec l’arrivée du Nocode, il est possible d’automatiser un nombre de tâches répétitives, de connecter des outils entre eux pour obtenir une stack de vente personnalisée et adaptée à votre processus commercial. 


Un CRM Nocode, une stack de vente personnalisée, qu’est ce que cela signifie vraiment pour les PME ? Et comment le Nocode intervient-il dans ces métiers de la vente ? Comment gagner plus de clients grâce à l’automatisation de son processus commercial ? 


Définition : C’est quoi un CRM Nocode ? C’est quoi une stack de vente Nocode ? 🤔

Les plateformes Nocode permettent aujourd’hui de créer des applications technologiques, personnalisées et modulables sans ou avec un minimum d'intervention de développeurs.  


On peut alors se demander comment le Nocode vient transformer ce marché du CRM ou plus précisément la gestion du suivi commercial. Il existe deux façons de voir les choses pour les PME : créer son propre CRM en Nocode ou la possibilité de connecter facilement des applications SaaS verticalisées pour créer sa stack de vente en Nocode


Réaliser son propre CRM en Nocode 

Un CRM réalisé en Nocode permet d’obtenir un outil aux capacités adaptées au métier et 100% personnalisées. Ainsi, le CRM Nocode se calque, sur mesure, sur le mode d’organisation de l’utilisateur et non l’inverse. Et même avec plus de 400 solutions sur le marché, difficile certaines fois pour une entreprise de trouver un modèle qui convienne à tous les employés. Les CRM Nocode sont complètement modulables, plus agiles, plus performants et moins chers. 


Parmi les solutions les plus populaires permettant de créer des CRM Nocode, beaucoup d’entreprises optent pour Airtable ou Notion. 


Notion est à la fois le centre névralgique de la data d’une organisation, où des permissions sont accordées aux différentes équipes métiers. Il fonctionne à la manière d’un Wiki, où les pages créées sont reliées entre elles via des liens. Mais c’est aussi une application de calendrier, de suivi de projet, de prise de note et de tableaux récapitulatifs de ses activités.


Tout comme Notion, Airtable sert de stockage de vos bases de données. C’est à la fois un mélange entre un tableau; une database et un logiciel connecté, qui grâce aux API, permet de “nourrir” vos app et web. 


Il est possible, par exemple, d’utiliser une base de données sur Airtable, pour remplir automatiquement des fiches de produits sur un site e-commerce ou une marketplace ou toutes autres informations d’un site internet ou d’une application.


Transformer son processus de vente grâce au Nocode

Il est aussi possible grâce aux Nocode de perfectionner votre processus commercial en connectant des solutions SaaS entre elles très simplement. Vous pouvez ainsi créer des ponts entre les applications sans besoin d’un développeur. C’est également une solution beaucoup plus rapide pour lancer des actions commerciales, faire des tests probants et nettement moins coûteux. 


Certains logiciels SaaS ont fait le choix dès le départ de se verticaliser et de se concentrer sur un métier en particulier : la vente, l’envoie de mails, la gestion de calendrier, le phoning, etc. Ces applications sont des spécialistes de leur activité et n’ont pas souhaité se diversifier pour répondre parfaitement aux besoins de leurs clients. 


Ces solutions SaaS, comme noCRM, logiciel de prospection commerciale hébergée dans le cloud, ne nécessitent ni installation, ni maintenance  et sont accessibles depuis n’importe quel périphérique (sécurisé de préférence), 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et depuis n’importe quelle position géographique.


Grâce au Nocode et à des applications comme Zapier et Integromat, il est maintenant possible de les connecter entre elles sans devoir faire intervenir des développeurs et de construire sa suite idéale d’outils. Le Nocode permet de fluidifier les tâches des commerciaux et de leur faire gagner un temps précieux pour se concentrer uniquement sur leurs opportunités. 


noCRM.io : une boussole pour ne pas perdre de vue ses objectifs de vente  🧭

Souvent, les suites de logiciels CRM pré packagées proposent de nombreuses fonctionnalités, mais seulement quelques-unes sont réellement utilisées. Résultat, l’entreprise est facturée pour des services qui ne l’intéressent pas et le budget alloué s’alourdit inutilement chaque mois.  


Sans oublier que les CRM traditionnels sont tellement compliqués à utiliser, que les commerciaux les abandonnent très vite et détestent devoir remplir des multitudes de données qui ne leur sont pas utiles. 


C’est pourquoi notre partenaire noCRM.io a pensé son outil spécifiquement pour les commerciaux, pour simplifier leur vie quotidienne. Il s’adapte à la façon de travailler des commerciaux et non l’inverse ! 


Vendre ce n’est pas trier et ranger de la donnée dans un outil, c’est suivre un processus qui démarre d’un prospect et finit par la signature d’un client. Les équipes sont épargnées des fonctionnalités inutiles et gagnent du temps sur leur prospection. 


À noter que l’outil est 100% en ligne, facile de prise en main et d’utilisation. noCRM aide les commerciaux et les managers à suivre et gagner leurs affaires en cours sans perdre de temps en saisies inutiles et en se concentrant toujours sur leur prochaine action, ce qui améliore nettement le taux de conversions avec +25% de closing grâce à cette vision. 


Parmi les tops bénéfices de ce logiciel de prospection commerciale, vous avez la possibilité de : 


  • scinder votre prospection à froid de vos réelles opportunités afin de pouvoir se concentrer sur ses affaires prioritaires. 🌡
  • de créer très facilement une opportunité (depuis formulaire de contact, email, carte de visite…). 
  • de créer des scripts d’appels personnalisés pour qualifier vos leads ✍️
  • de synchroniser vos emails et de créer des modèles;  
  • de piloter ses performances et celles de ses équipes avec des rapports clés 📊


Plus de 11 000 commerciaux l’utilisent déjà avec un taux d’adhésion de 90% dans le monde grâce à des fonctionnalités dédiées 100% à la vente. 


Le Nocode pour optimiser votre processus commercial et remporter plus de ventes 🚀

Chez Alegria.tech, nombre de nos clients n’étaient pas satisfait des CRM traditionnels. Le plus souvent, car ces outils sont difficiles à maîtriser et ne sont pas adaptés aux besoins réels.


Impossible de réaliser correctement un suivi global de ses clients (sans perdre de précieuses heures dans son emploi du temps 🗓), ni de tracer avec précision l’activité entre les commerciaux qui, le plus souvent, naviguent à l’aveugle, perdus dans une multitude de menus qui ne les intéressent pas pour leur prospection commercial. 


Par exemple, un de nos client avait besoin de de réveiller une partie de son parc d’activité qui était en sommeil.

La cause ? Un problème de liens entre l’achat et les stocks qui est rapidement devenu illisible et peu mis à jour sur Excel. Dans de telles conditions, l'entreprise ne pouvait pas correctement tracer le ROI des leads et les actions marketing partaient dans toutes les directions.

La solution ? Un CRM Nocode personnalisé qui a permis à notre client de rétablir du contact entre achat et stock, mais surtout, de retrouver de la data de bonne qualité afin que les équipes commerciales et marketing ne naviguent plus à l’aveuglette.


Pour une PME/TPE, nous recommandons fortement l’utilisation d’un CRM Nocode. Car il est certain que vos besoins diffèrent des structures plus conséquentes. De nombreux menus et KPIs ne seront pas intéressants pour votre activité. Sans compter que la facture d’un CRM peut être un poids dans le développement de vos activités. En faisant le choix d’un CRM Nocode, il est possible d’ajuster les fonctionnalités proposées à tout moment, et donc d’en ajouter ou d’en supprimer selon les besoins. 


D’après Eldorado, en moyenne, pour des besoins primaires avec une dizaine d’utilisateurs il faut compter entre 15 000€ et 20 000€ la première année, et environ 5000€ les années suivantes pour mettre en place un CRM traditionnel pour son entreprise.


« Chaque client à besoin d’un CRM qui lui correspond en fonction de son activité. Chez Alegria.tech, des dizaines  d’entreprises nous contactent chaque semaine avec des demandes différentes. Et il n’est pas question de leur proposer un CRM comportant toutes les fonctionnalités nécessaires à toutes les entreprises. Ça serait du temps de perdu et une facturation de service inutile qu’il nous serait insupportable de proposer. C’est pourquoi nous sommes à l’écoute des problématiques les plus courantes des entreprises dans leur cycle de vente ou de la manière dont les commerciaux gèrent leurs actions dans leurs quotidiens. Afin de livrer un CRM Nocode 100% personnalisé qu’il sera possible de faire évoluer en fonction des ambitions de chacun, mais surtout simple à utiliser. »

  • Arnaud, Sales director chez Alegria.tech


L’utilisation d’application SaaS, comme celle de notre partenaire peut également vous permettre de réduire considérablement la facture. noCRM fait partie des applications les plus abordables du marché avec la possibilité de tester gratuitement l’outil pendant une période de 15 Jours et avec un plan mensuel démarrant à 10 euros/mois et par utilisateur, sans engagement. Ensuite, vous décidez de connecter simplement les applications de votre choix (VoIP, devis et facturation, etc.) grâce à Zapier ou Intégromat et de ne payer que pour ce qui a vraiment une utilité pour votre équipe commerciale. 


Transformer votre pipeline de vente grâce à l’automatisation 😇

Chez Alegria.tech, on aime tout automatiser. 


Un bouton unique pour que notre comptable demande aux retardataires d’envoyer leurs notes de frais ? Done ✅

Un outil qui indique automatiquement les collaborateurs en télétravail sur Slack ? Check ✅


Et comme on aime aussi que nos clients gagnent du temps en allégeant leurs factures, nous construisons chaque jour des systèmes automatisés grâce à nos partenaires Zapier et Integromat. Deux logiciels Nocode qui connectent vos applications préférées pour éviter la corvée des tâches répétitives.


Nous l’avons souligné, le temps est un élément capital pour les commerciaux. L’automatisation leur permet ainsi de se dégager du temps et donc de devenir plus productif avec un cycle de vente plus clair et plus réduit. Les commerciaux ont ainsi plus de temps pour traiter un volume plus important de leads mais aussi pour se concentrer sur des opportunités à plus forte valeur ajoutée. Ils peuvent personnaliser leurs actions et développer une relation client d’une plus grande efficacité. 


Connecter un logiciel de prospection commerciale à d’autres outils, vous permet par exemple : 


  • d’enrichir votre pipeline de vente avec des opportunités en provenance de différentes sources externes comme votre site web Webflow avec un formulaire de contact ou depuis des landing pages présentes dans vos campagnes publicitaires. Plus besoin de saisir les données, le prospect arrive directement dans les contacts à appeler par votre commercial. 
  • Créer des opportunités commerciales depuis un questionnaire via Typeform, 
  • Créer des opportunités dans votre base marketing Mailchimp ; 
  • Utiliser un service d’appels comme Aircall; 
  • Automatiser la prise de rendez-vous avec la synchronisation des calendriers et la proposition de créneaux 
  • Automatiser l’envoie de propositions commerciales/ devis et contrats depuis Pandadoc.